分類(lèi)：投稿 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時(shí)間：2023-05-14
在現(xiàn)代社會(huì)，廣告已經(jīng)全方位、無(wú)死角地滲入了我們的生活之中，可以毫不夸張地說(shuō)，在任何場(chǎng)景下，我們都無(wú)法逃過(guò)廣告的轟炸。廣告之所以如此鋪天蓋地，是因?yàn)樵诂F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，任何商品或服務(wù)想要開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)市場(chǎng)，提高知名度和美譽(yù)度，都離不開(kāi)廣告宣傳。實(shí)際上，不但現(xiàn)代人明白廣告的重要性，古人也十分清楚，要使商品暢銷(xiāo)、生意興旺，就必須做好廣告，推銷(xiāo)自己。比如，《韓非子》中就有“宋人有沽酒者……為酒甚美，懸?guī)蒙醺摺！边@種高懸的旗幟當(dāng)時(shí)被稱(chēng)為“望子”，顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到酒家門(mén)前升起了望子，就知道有酒出售，如望子降下，則表示無(wú)酒出售。這種望子就是一種傳遞商品信息的廣告載體?？梢?jiàn)，廣告在中國(guó)已經(jīng)有很悠久的歷史了。
一、中國(guó)古代廣告的起源和發(fā)展（宋以前）
從現(xiàn)有資料看，中國(guó)廣告的雛形起源于商周時(shí)代，據(jù)《周記》記載，當(dāng)時(shí)凡是進(jìn)行交易，都要“告子士”，而交易則需要以銘文的形式刻于青銅器上。比如西周格伯簋就記述了格伯用4匹好馬與倗生交換土地30田的交易。
到戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，隨著生產(chǎn)的發(fā)展，商業(yè)獲得了極大的發(fā)展，商品交換變得極為頻繁，各地的特產(chǎn)如北方的馬匹、南方的魚(yú)、東方的鹽、西方的皮革等都可以在中原市場(chǎng)上買(mǎi)到。在這種商業(yè)大發(fā)展的前提下，廣告應(yīng)該是不可避免的一種促銷(xiāo)手段。雖然沒(méi)有現(xiàn)代種種先進(jìn)的廣告媒介，但人們可以通過(guò)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)廣告如聲響廣告、實(shí)物廣告、幌子廣告等來(lái)對(duì)自己的商品進(jìn)行宣傳。
聲響廣告。聲響廣告在古時(shí)有著最重要的地位，因?yàn)楣艜r(shí)沒(méi)有廣播、沒(méi)有電視、沒(méi)有電腦、沒(méi)有大屏幕，商人們只能靠自己的一張嘴“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸?！北热纭俄n非子》記載：“楚人有鬻盾與矛者，譽(yù)之曰：‘吾盾之堅(jiān)，物莫能陷也。’又譽(yù)其矛曰：‘吾矛之利，于物無(wú)不陷也?！边@就是一種現(xiàn)場(chǎng)叫賣(mài)廣告。這種聲響廣告，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也得到了相應(yīng)的發(fā)展，從事各種行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，按照他們的經(jīng)營(yíng)方式、特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)對(duì)象、服務(wù)對(duì)象的不同，在叫賣(mài)的腔調(diào)、內(nèi)容等方面都有不同，特別是后來(lái)這種聲響廣告又增加了吹打樂(lè)器，使其表現(xiàn)能力更為豐富，傳播效果更為廣泛。聲響廣告是中國(guó)傳承最為悠久的廣告形式之一，也是內(nèi)涵最豐富的廣告形式之一，比如清代《燕京雜記》中就有記載說(shuō)，京城里常有挑著擔(dān)子走街串巷的小商販，他們的吆喝聲悅耳動(dòng)呼，韻律感覺(jué)強(qiáng)，很是吸引人。今天，老北京吆喝已經(jīng)成為了北京市的傳統(tǒng)民俗文化。直到今天，聲響廣告仍然是廣大商家使用最為廣泛的廣告形式，我們常見(jiàn)的商家掛個(gè)大喇叭不停地叫賣(mài)就是聲響廣告的新形態(tài)。
實(shí)物廣告。聲響廣告雖然有很好的表現(xiàn)效果，但實(shí)際運(yùn)用中卻有各種限制，比如時(shí)間方面不可能一天二十四小時(shí)不停運(yùn)用，比如效果方現(xiàn)可能有人對(duì)聲響有不同的理解，就像有人可能不了解撥浪鼓聲代表著貨郎來(lái)了。于是，人們又發(fā)明了實(shí)物廣告，店里賣(mài)什么，就把商品的實(shí)物放在店鋪門(mén)口，路人一見(jiàn)就知道店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍。比如店門(mén)口懸掛谷子、麥子等，說(shuō)明這是賣(mài)糧食的；店門(mén)前掛著衣服，說(shuō)明這是是一家服飾店；門(mén)前桌案上擺著熟的豬肉、牛肉，說(shuō)明這是賣(mài)熟食的。實(shí)物廣告雖然可以一目了然地讓客戶(hù)知道自己的經(jīng)營(yíng)范圍，但也存在一定的缺點(diǎn)，比如成本較高，易被盜、易變質(zhì)等，所以后來(lái)又由實(shí)物廣告衍生出模型廣告，在火腿店門(mén)口掛一只大于實(shí)物的大火腿模型；剪刀店門(mén)口掛把大于實(shí)物的大剪刀模型，既顯眼又耐用，還比實(shí)物更吸引人。
幌子廣告?；献訌V告的出現(xiàn)較聲響廣告和實(shí)物廣告要晚，是在經(jīng)濟(jì)有了一定發(fā)展水平之后才出現(xiàn)的。因?yàn)閷?shí)物廣告只能展示商品的基本外部特征，無(wú)法完全展示商品的內(nèi)在性能、質(zhì)量、效果等，而這些需要用文字來(lái)進(jìn)行表達(dá)，于是店家就用布做成旗幟掛在店鋪門(mén)前或屋檐上或旗桿上，并在上面寫(xiě)上各具特色的廣告詞，這就是幌子。唐人劉禹錫的《堤上行》“酒旗相望大堤頭，堤下連檣堤下樓?！倍拍恋摹督洗航^句》“千里鶯啼綠映紅，水村山郭酒旗風(fēng)?！本捅憩F(xiàn)了唐代酒肆用幌子進(jìn)行廣告宣傳的例子。
在古代，商家對(duì)廣告的宣傳技巧和心理運(yùn)用也有了初步的探索，比如利用名人進(jìn)行背書(shū)或代言。據(jù)《戰(zhàn)國(guó)策》記載：“人有賣(mài)駿馬者，比三旦立市，人莫之知。往見(jiàn)伯樂(lè)曰：臣有駿馬，欲賣(mài)之，比三旦立于市，人莫與言，愿子還而視之，去而顧之，臣請(qǐng)獻(xiàn)一朝之賈。伯樂(lè)及而視之，去而顧之，一旦而馬價(jià)十倍?！蓖瑯右黄ヱR，伯樂(lè)沒(méi)來(lái)看之前無(wú)人問(wèn)津，伯樂(lè)一看之后，不但賣(mài)了出去，價(jià)錢(qián)還漲了很多。這個(gè)案例里的賣(mài)馬者，就充分利用了人們對(duì)伯樂(lè)相馬術(shù)的信任心理，以伯樂(lè)的技術(shù)會(huì)自己的馬匹進(jìn)行了背書(shū)，因?yàn)槿藗兿嘈牛囫R大師伯樂(lè)看上的馬絕對(duì)不會(huì)有錯(cuò)?！稌x書(shū)·謝安傳》中也記載：“安少有盛名，時(shí)多愛(ài)慕。鄉(xiāng)人有罷中宿縣者，還詣安。安問(wèn)其歸資，答曰：“有蒲葵扇五萬(wàn)?！卑材巳∑渲姓咦街熓渴?jìng)市，價(jià)增數(shù)倍?！敝x安的同鄉(xiāng)罷官回鄉(xiāng)而路費(fèi)不足，只有蒲扇五萬(wàn)把，謝安便整日拿著同鄉(xiāng)的扇子，人們因?yàn)榱w慕謝安的風(fēng)采，便模仿謝安的行為，于是瘋狂搶購(gòu)扇子。這個(gè)例子跟如今的粉絲搶購(gòu)明星代言的產(chǎn)品有異曲同工之妙。
二、中國(guó)古代廣告的起源和發(fā)展（宋）
盡管古代廣告很早就已經(jīng)產(chǎn)生了，但因?yàn)樯a(chǎn)力發(fā)展水平較低，商品經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)，因此，在宋代之前廣告并沒(méi)有得到長(zhǎng)足的發(fā)展，到了宋代才迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的高峰。
宋代的農(nóng)業(yè)和手工業(yè)相比前代都有了長(zhǎng)足的發(fā)展，人們的消費(fèi)能力得到提高，各地形成一大批較大的都市，商品交換空前繁榮，是中國(guó)古代商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)高峰。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)廣告也提出了新的要求，廣告的形式也較前代更為豐富，更加具有時(shí)代特色。宋代廣告的主要形式包括下面這些類(lèi)別：
聲響廣告。宋代之前的聲響廣告大多內(nèi)容樸實(shí)，形式簡(jiǎn)單，只注重商品信息的傳達(dá)，而缺乏與消費(fèi)者的共鳴。據(jù)宋人莊綽所著《雞肋編》載：“京師凡賣(mài)熟食者，必為詭異標(biāo)表語(yǔ)言，然后所售益廣?！倍纤文偷梦趟抖汲羌o(jì)勝》則記載了一些賣(mài)糖果的商販模仿舊都開(kāi)封口音，使得南渡百姓產(chǎn)生思鄉(xiāng)情緒，從來(lái)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)糖果。南宋吳自牧的《夢(mèng)梁錄》有“賣(mài)花者以馬頭竹籃盛之，歌叫于市，買(mǎi)者紛然?！彼未@種聲響廣告已經(jīng)擺脫了簡(jiǎn)單的吆喝叫賣(mài)，而開(kāi)始運(yùn)用音樂(lè)旋律敷衍成歌調(diào)，以歌唱的形式吸引消費(fèi)者，說(shuō)明宋代廣告已經(jīng)開(kāi)始注重藝術(shù)性。
燈籠廣告。燈籠廣告在宋代是一種很普遍的廣告形式，吳自牧的《夢(mèng)梁錄》里記載：“酒肆門(mén)首排設(shè)杈子及桅子燈，蓋因五代郭高祖游幸汴京，茶樓酒肆俱如此裝飾，故至今店家仿效成俗也?！睙艋\廣告多懸掛在店鋪門(mén)前，燈籠上用文字書(shū)寫(xiě)商鋪名稱(chēng)以及營(yíng)業(yè)性質(zhì)等，起到了代替招牌廣告和懸?guī)脧V告的作用，尤其是在夜間，燈籠里點(diǎn)上蠟燭，可以更加引人注目。比如《東京夢(mèng)華錄》記載：“諸坊巷、馬行，諸香藥鋪席、茶坊酒肆，燈燭各出新奇，就中蓮華王家香鋪燈火出群，而又命僧道打花鈸、弄椎鼓，游人無(wú)不駐足。”燈籠廣告，既宣傳了商鋪和商品，又能渲染氣氛，還能提供照明，一舉三得，是燈箱廣告、霓紅燈廣告的前身。
招牌（幌子）廣告。招牌廣告在宋代極為盛行，張擇端畫(huà)的《清明上河圖》里，汴州城內(nèi)十字街口的商店已廣泛地出現(xiàn)各種招牌和旗幟。當(dāng)時(shí)招牌的表現(xiàn)形式多種多樣，有的單用文字表示，如《水滸傳》中提到武松見(jiàn)前面酒店門(mén)前挑著一面招旗，上書(shū)“三碗不過(guò)崗”五個(gè)大字；有的則是圖文并茂，比如筆墨店的招牌上畫(huà)有一支筆，然后寫(xiě)上“湖筆徽墨”等字；有的則是純實(shí)物，比如洪邁的《容齋隨筆》記載宋代很多鄉(xiāng)村小酒店常在門(mén)前或掛酒瓶，或掛酒瓢，或掛掃帚稈以做標(biāo)志。
印刷廣告。隨著印刷術(shù)在宋代取得空前進(jìn)步，印刷廣告也開(kāi)始出現(xiàn)。比如南宋時(shí)期，杭州有個(gè)叫沈二郎的，印刷了一個(gè)書(shū)籍推銷(xiāo)廣告?！氨句亴⒐疟尽渡徑?jīng)》一一點(diǎn)句，請(qǐng)名師校正重刊。選揀道山場(chǎng)抄造細(xì)白上等紙?jiān)?，志誠(chéng)印造。見(jiàn)住杭州大街棚前南鈔庫(kù)相對(duì)沈二郎經(jīng)坊新雕印行。望四方主顧，尋認(rèn)本鋪牌額，請(qǐng)贖。謹(jǐn)白?！边@則簡(jiǎn)短的廣告?zhèn)鬟f了商品的所有信息。南宋年間嘉定萬(wàn)柳堂刻的銅版，印出的廣告相當(dāng)精美，上面不僅有“萬(wàn)柳堂藥鋪”五個(gè)字，還畫(huà)有一張圖，圖上有兩個(gè)人，一人在痛苦氣喘，一人卻精神健康，以?xún)扇瞬煌砬榘凳舅幬锏闹委熜Ч?。目前我?guó)現(xiàn)存最早的印刷廣告是北宋時(shí)期濟(jì)南劉家針?shù)伒牡癜嬗∷V告，上面刻有“濟(jì)南劉家功夫針?shù)仭钡淖謽?，中間是一只正在搗藥的白兔，商標(biāo)兩旁寫(xiě)著“認(rèn)門(mén)前白兔為記”，下面刻有“收買(mǎi)上等鋼條造功夫細(xì)針，不誤宅院使用，客轉(zhuǎn)為販，別有如饒。請(qǐng)記白?！碑?huà)面布局合理，構(gòu)圖嚴(yán)謹(jǐn)，借神話傳說(shuō)為商標(biāo)圖案，寓意產(chǎn)品工藝精良。這則廣告是目前已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的世界上最早的印刷廣告，比西方印刷廣告早了300多年，此版現(xiàn)收藏于中國(guó)國(guó)家博物館。
代言廣告。宋代時(shí)隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展，商家在產(chǎn)品宣傳上開(kāi)始下更多功夫，比如每當(dāng)有新酒出爐時(shí)，酒家就會(huì)搞一些宣傳活動(dòng)，并邀請(qǐng)一些官私伎女參與活動(dòng)進(jìn)行代言。這里的伎女并不是指性工作者，而是指“女樂(lè)”，相當(dāng)于今天的女藝人。這些代言美酒的伎女印刷類(lèi)廣告包括，都是“秀麗有名者”，各自“帶珠翠朵玉冠兒，銷(xiāo)金衫兒裙兒”，騎著銀鞍寶馬，“各執(zhí)花斗鼓兒，或捧龍阮琴瑟”。蘇軾是當(dāng)時(shí)名滿(mǎn)天下的大文人，他被貶海南島時(shí)，居所附近正好有一家老婦人經(jīng)營(yíng)的馓子店，馓子做得很好吃，但生意卻不景氣。蘇軾很同情老婦人的境況，便為老婦人做了一首廣告詩(shī)：“纖手搓來(lái)玉色勻，碧油煎出嫩黃深。夜來(lái)春暖知輕重，壓扁佳人纏臂金。”這首詩(shī)把馓子勻細(xì)、色鮮、酥脆的特點(diǎn)以及形似美人環(huán)釧的特點(diǎn)刻畫(huà)的非常生動(dòng)，老婦人把這首詩(shī)貼到店門(mén)口，店鋪馬上顧客盈門(mén)，收入倍增。
活動(dòng)廣告。宋代商家注重舉辦一些大型文娛宣傳活動(dòng)，將商品與社會(huì)習(xí)俗與社會(huì)文化相結(jié)合，構(gòu)成動(dòng)態(tài)的活動(dòng)廣告。最典型的活動(dòng)廣告就是南宋時(shí)期杭州新酒上市前的宣傳活動(dòng)。據(jù)《夢(mèng)梁錄》記載，臨安酒商（時(shí)稱(chēng)酒庫(kù)）“每歲清明前開(kāi)煮，中前賣(mài)新迎年，諸庫(kù)呈覆本所，擇日開(kāi)沽呈樣，各庫(kù)預(yù)頒告示，官私妓女，新麗妝著，差雇社隊(duì)鼓樂(lè)，以榮迎引。至期侵晨，各庫(kù)排列整肅，前往州府教場(chǎng)，伺候點(diǎn)呈。首以三丈余高白布寫(xiě)‘某庫(kù)選到有名高手酒匠，醞造一色上等辣無(wú)比高酒，呈中第一?！我源蠊募皹?lè)官數(shù)輩，后以所呈樣酒數(shù)擔(dān)，次八仙道人、諸行社隊(duì)，如魚(yú)兒活擔(dān)、糖糕、面食、諸般市食、車(chē)架、異檜奇松、賭錢(qián)行、漁父、出獵、臺(tái)閣等社……游人隨處品嘗。追歡買(mǎi)笑，倍于常時(shí)?！边@種活動(dòng)廣告與以前的靜態(tài)廣告有本質(zhì)區(qū)別，體現(xiàn)了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的發(fā)展，顯示出了商品經(jīng)濟(jì)的活躍性和流動(dòng)性。從目前資料看，這種形式的廣告是宋代首創(chuàng)。
彩樓歡門(mén)廣告。宋代的大型酒店、飯店常在門(mén)前用竹木搭建一個(gè)高門(mén)樓，然后用彩帛加以裝飾，稱(chēng)為歡門(mén)。北宋汴京有“九橋門(mén)街市酒店，彩樓相對(duì)，繡斾相招?！泵糠旯?jié)日，商家都會(huì)對(duì)歡門(mén)重新裝飾，以此招徠顧客?！肚迕魃虾訄D》中有一家“孫家正店”，店門(mén)口的彩樓歡門(mén)有兩三層樓高，非常豪華氣派，上挑有寫(xiě)著“孫羊店”的大招牌，歡門(mén)兩邊的大立柱上分別寫(xiě)著“孫家”、“正店”、“香醪”的字樣。《東京夢(mèng)華錄》中記載豐樂(lè)樓“宣和年間更修三層相高，五樓相向，各用飛橋欄檻，明暗相通，珠簾繡額，燈燭晃耀。”這種豪華的風(fēng)格恰好迎合了宋代人追求奢侈消費(fèi)的心理。
三、中國(guó)古代廣告的起源和發(fā)展（明清）
明清時(shí)期，隨著手工工場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，工商業(yè)得到了極大發(fā)展，各地商人形成了大大小小的商幫，如徽商、晉商、閩商、寧波商、魯商等等，隨著商幫的發(fā)展壯大，逐漸演變出行會(huì)這種行業(yè)性組織，中國(guó)的工商業(yè)發(fā)展到了具有資本主義萌芽性質(zhì)這樣一個(gè)更高的階段。
工商業(yè)的發(fā)達(dá)，促使商業(yè)廣告也得到了極大的發(fā)展，并出現(xiàn)了新的廣告形式。即便是舊有的廣告形式，在明清時(shí)期，也有了新的創(chuàng)意。比如聲響廣告中的吆喝，已經(jīng)不僅僅只是把售賣(mài)的商品及其功能、材質(zhì)等喊出來(lái)，而是將吆喝聲旋律化、藝術(shù)化，變得抑揚(yáng)頓挫、節(jié)奏鮮明，有的還合轍押韻，悠揚(yáng)動(dòng)聽(tīng)。凡是老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的俗語(yǔ)、掌故、神話、趣事等都可以加入廣告之中。比如明代史玄的《舊京遺事》載：“京城三月時(shí)桃花初出，滿(mǎn)街唱賣(mài)，其聲艷羨，數(shù)日花謝將闌，則曼聲唱哀，致情于不堪經(jīng)久?！碧一ǔ醭?，唱聲歡快，桃花將盡，唱聲哀怨，廣告顯得極富感情。再如清光緒間蔡繩格的《一歲貨聲》載聲畫(huà)的唱辭：“買(mǎi)的買(mǎi)來(lái)捎的捎，都是好紙好原料。東一張，西一張，貼在屋里亮堂堂。臭蟲(chóng)一見(jiàn)心歡喜，今年蓋下了過(guò)年的房。”廣告內(nèi)容有韻律且具諧趣。
再如印刷廣告，隨著雕版印刷業(yè)的發(fā)展，各種風(fēng)格、派別的印刷廣告應(yīng)運(yùn)而生。由于明清時(shí)期，整個(gè)社會(huì)重仕輕商印刷類(lèi)廣告包括，舉國(guó)上下文人雅士皆積極備戰(zhàn)科舉考試，導(dǎo)致書(shū)籍需求量空前之大，書(shū)市生意興隆，有些書(shū)鋪便會(huì)在各類(lèi)書(shū)籍的插圖及首尾做廣告。比如1498年刊本《李妙全相西廂記》的書(shū)尾就有金臺(tái)岳家書(shū)鋪的廣告：“本坊謹(jǐn)依經(jīng)書(shū)重寫(xiě)繪圖，參訂編次大字本，唱與圖合，使寓于邸，行于盤(pán)中，閑游坐客，得此一覽始終，歌唱了然，爽人心意?！?/p>
比書(shū)籍插圖廣告流傳更廣的，是年畫(huà)廣告。因?yàn)闀?shū)籍雖然銷(xiāo)量空前，但畢竟只在讀書(shū)人中流傳，而年畫(huà)廣告則不論貧賤，可以深入千家萬(wàn)戶(hù)，年畫(huà)廣告在清代尤其興盛。年畫(huà)廣告的主要內(nèi)容大多是民間故事、神話傳說(shuō)、吉祥如意畫(huà)樣及福、祿、壽、喜等，顏色鮮明，富有生活性，為大多數(shù)人所喜歡。有些精明的商家便在年畫(huà)上印上廣告語(yǔ)，并在街市上免費(fèi)發(fā)放，于是商業(yè)廣告就隨著年畫(huà)深入到民間各戶(hù)。
明代中期以后，隨著工商業(yè)的發(fā)展，文人也開(kāi)始改變輕視商業(yè)的觀念，開(kāi)始加入廣告創(chuàng)作的行業(yè)，開(kāi)發(fā)出了對(duì)聯(lián)廣告這種新形式。據(jù)說(shuō)明太祖朱元璋是第一個(gè)寫(xiě)出對(duì)聯(lián)廣告的人，他曾為一戶(hù)目不識(shí)丁的閹豬戶(hù)寫(xiě)下“雙手劈開(kāi)生死路，一刀割斷是非根”的對(duì)聯(lián)，這副對(duì)聯(lián)用幽默風(fēng)趣、形象生動(dòng)的語(yǔ)句為閹豬者作了廣告宣傳，可以說(shuō)是一條非常優(yōu)秀的廣告。因?yàn)閷?duì)聯(lián)廣告生動(dòng)簡(jiǎn)潔，易于傳播，富有意境，因此受到很多行業(yè)的歡迎。比如用于酒店的對(duì)聯(lián)“性情雅淡猶留古，詘酒風(fēng)流直欲仙”；用于理發(fā)店的對(duì)聯(lián)“相逢盡是彈冠客，此云應(yīng)無(wú)搔首人”；用于藥店的“但愿世間人無(wú)病，何惜架上藥生塵”。還有些商家巧妙地把自己的商號(hào)名稱(chēng)嵌入對(duì)聯(lián)之中，比如舊日北京八大祥的謙祥益，其對(duì)聯(lián)廣告就是“謙光和藹，祥祉裀云?！鄙舷侣?lián)的第一個(gè)字聯(lián)起來(lái)就是“謙祥”。
有的商販為了促銷(xiāo)，還現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行才藝展示，以吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。比如《揚(yáng)州功舫錄》中就記載了煙草售賣(mài)商匡某表演煙戲來(lái)推銷(xiāo)他的水煙：“匡子架小艇游湖上，以賣(mài)水煙為生，有奇技，每自吸數(shù)十口不吐，稱(chēng)時(shí)冉冉如線，漸引漸出，色純白，盤(pán)旋空際，復(fù)茸茸如髻，色轉(zhuǎn)綠，微如遠(yuǎn)山，風(fēng)來(lái)勢(shì)變，隱隱如神仙鶴犬狀。”匡某以吐煙圈的才藝來(lái)吸引客戶(hù)以達(dá)到增加銷(xiāo)售量的目的，是一種很獨(dú)特的廣告形式。
明清時(shí)期，隨著工商業(yè)的發(fā)達(dá)，整個(gè)社會(huì)的商業(yè)思想也得到了空前的發(fā)展，文人們不再你前人那樣恥于言利，而是把自己的商業(yè)頭腦發(fā)揮到極致。比如鄭板橋就曾直接標(biāo)明自己字畫(huà)的價(jià)格：“大幅六兩，中幅四兩、小幅二兩，條幅對(duì)聯(lián)一兩。扇子斗方五錢(qián)，凡送禮物食物，總不如白銀為妙，公之所送，未必弟之所好也，送現(xiàn)銀則心中喜樂(lè)，禮物既屬糾纏，賒欠尤為賴(lài)賬……”怕有友人同自己套交情不付錢(qián)，他還直抒胸臆地注明“畫(huà)竹多于買(mǎi)竹錢(qián)，紙高六尺價(jià)三千。任渠話舊論交接，只當(dāng)秋風(fēng)過(guò)耳邊?！?/p>
一些實(shí)力強(qiáng)的老字號(hào)還用做公益的方式來(lái)提高自己的知名度，比如同仁堂每年寒暑都會(huì)在城外專(zhuān)設(shè)粥棚，向窮人發(fā)放一些簡(jiǎn)單的藥物和棉衣，會(huì)試期間也會(huì)向應(yīng)試的舉子贈(zèng)送四季應(yīng)時(shí)藥品。張一元作為老字號(hào)茶莊，每年收到新茶之后，會(huì)選擇良辰吉日舉辦品茶會(huì)，并給城內(nèi)的富貴人家送去請(qǐng)?zhí)?，而普通市民進(jìn)店買(mǎi)茶，也有品茶服務(wù)。
明清時(shí)期還出現(xiàn)了一種新的廣告形式——植入廣告，比如馮夢(mèng)龍?jiān)趧?chuàng)作《警世通言·白娘子永鎮(zhèn)雷峰塔》時(shí)，就在文中植入了一則廣告：“許宣入涌金門(mén)，從人家屋檐下到三橋街，見(jiàn)一個(gè)生藥鋪，正是李將仕兄弟的店。許宣走到鋪前，正見(jiàn)小將仕在門(mén)前。小將仕道：‘小乙哥，晚了那里去？’許宣道：‘便是去保叔塔燒絪子，著了雨，望借一把傘則個(gè)。’將仕見(jiàn)說(shuō)，叫道：‘老陳，把傘來(lái)與小乙官去?！欢鄷r(shí)，老陳將一把雨傘撐開(kāi)，道：‘小乙官，這傘是清湖八字橋老實(shí)舒家做的，八十四骨，紫竹柄的好傘，不曾有一些兒破，將去休壞了！仔細(xì)，仔細(xì)！’”文中最后一句交待了傘行的地址、傘行商號(hào)名、傘的特點(diǎn)。據(jù)說(shuō)《警世通言》出版后，老實(shí)舒家的傘也大賣(mài)特賣(mài)，恐怕馮夢(mèng)龍本人也從這則植入廣告中獲得了相當(dāng)收入。
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2023/05/29
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